Александр Давыдов
Почему не работают стратегии гуру?
Жил был человек.
Насмотревшись на крутые истории, как "я продал на миллион с одного вебинара" или "сделал 5 миллионов с одного запуска", решил он научиться инфобизнесу.

И пришел человек к "гуру", который все это сделал, вполне логично полагая, что если "гуру сделал, то и у меня получится".
Заплатил он большие деньги за обучение (а за дешево "гуру" и не работает), получил огромный объем крутых знаний, попытался внедрить … и ничего. Ну или почти ничего – запуск сделал, как-то продал, но до миллионов "гуру" как до Плутона.

"Что со мной не так?" – думает наш герой. "Ведь не может так быть, что стратегии гуру не работают, наверное, я просто не так внедрил, или накосячил".

"Наверное, мне надо пойти в еще более дорогой коучинг, и там мне все расскажут" – думает он. Коучинг вроде какие-то результаты дал, но опять не фонтан.

Вспоминается стишок сразу неприличный:
"Стою на асфальте я в лыжи обутый,
то ли лыжи не едут, то ли я …………… (ну вы поняли).

Знакомая картина?
Кто же тут виноват? Клиент тупой или гуру соврал?
Как правило, ни то ни другое.

Почему крутые стратегии круто срабатывают у "гуру"?

– У "гуру" есть аудитория фанатов, которая ловит каждое их слово (так, например, собирает свои группы Андрей Захарян) или просто набранная за большие деньги подписная база, с которой они регулярно общаются

– у "гуру" есть бюджеты на рекламу – а чтобы собрать большую группу, нужно вложить 50-100-150к и выше. Конечно, если вы уникальны, как эскимос в Африке, бюджет может быть поменьше.

– у "гуру" есть имя, которое продает за них. Например, Френк Керн может вполне позволить себе писать откровенно халтурные письма в рассылку, и делать совершенно однотипные запуски, продавая продукты по астрономическим ценам, и у него покупают – потому, что он Френк Керн, он звезда.

– у "гуру", как правило, есть работающая команда, где один человек отвечает за рекламу, парочка работает на прозвоне клиентов, есть администраторы, контентщики и технари. Некоторые "гуру" работают с помощниками, но эти помощники настолько вышколены и обучены, что могут заменить несколько сотрудников без особых проблем.

– технологии, которые применяют, и которым обучают "гуру", получены ими часто из первых рук за большие деньги, или очень тщательно скопированы опять же с западных оригиналов, а потом еще несколько раз обкатаны на практике. О неудачных запусках по своим технологиям "гуру", как правило, тактично промолчат, дождутся большого успеха, и вывесят его "на флаг", восхищая им читателей и клиентов.

– высокий уровень развития проекта – большое количество продуктов, выстроенные линейки, хорошо проработанные продающие упаковки, и многолетний опыт

Итак, что мы имеем?

Большой рекламный бюджет, имя, вышколенная команда отработанные технологии и аудитория VS маленький бюджет, отсутствие имени и аудитории, эксперт без команды и сырое знание от "гуру".
Как говорят у нас в Одессе, две большие разницы, правда?

Я бы сравнил это с сексом.

Если вы девственница, и приходите на тренинг по сексу, который ведет, скажем, элитная куртизанка, то вы просто офигеете от количества "фишек" и приемов, которые можно использовать.

Вот только применить вы их, скорее всего, не сможете – по крайней мере, точно не сразу. Потому как для начала вам бы научиться простым техникам секса, и тому, например, как уметь расслабиться и просто позволить себе получить удовольствие. А уже потом можно тренироваться заниматься им в ванной, на скользком кафеле, на узком подоконнике, и раскачиваясь на лианах над пропастью.

Еще одна проблема с многими "гуру" в том, что они уже позабыли, что когда-то были новичками, и меряют своих клиентов по себе.

"У меня есть мышление бизнесмена, значит, и у клиентов тоже есть"
"Я уверенно экспериментирую и готов рисковать, значит, и они тоже без проблем смогут".

Неа, не смогут. И мышления предпринимателя у большинства нет.
И суперкрутые технологии не внедрят. И результаты получат, в лучшем случае, в одну десятую от того, что смог гуру, или вообще не получат.

Что же делать?

Избегать "гуру"?
Идти учиться у середнячков или других новичков?
Не обязательно.

1. Загляните за кулисы.
Внимательно изучите то, что "гуру" делает, и ответьте на вопрос: что у него есть из того, чего нет у вас?

– может, он пишет крутые зажигательные тексты (как Захарян и Чипижко)?
– может, у него собрана нереально огромная база (как у Ходченкова)?
– может, он находится в десятке коучинговых программ у топовых западных гуру (как Тажетдинов)?
– или у него просто есть имя, которое работает на него (как у Парабеллума)?
– или же он год за годом выстраивал профессиональный статус в одной конкретной нише (как Светлана Демина)?
– или же он обладает хорошо подвешенным языком и прокачанным навыком продаж, и может продать снег оптом на Чукотке (как Морозов)?
– или же он умеет суперпрофессионально работать с залом, встраивать внушения и манипулировать (как Осипов и Дашкиев)?
– или у него 150-летний стаж в психологии, и научная степень (как у Николая Козлова)?

Если у вас всего этого нет, то это не повод падать на меч, как делали самураи. Этому вполне можно учиться. Правда, процесс этот может занять месяцы, и годы, и все это время шансы зарабатывать миллионы будут не очень большими.

А каким-то вещам вы вообще не сможете научиться – просто потому, что это не часть вашей личности, и в вашем исполнении прием "гуру" будет смотреться странно и глупо даже после тысячного повторения.

2. Встаньте с колен, и перестаньте молиться на "гуру".

Да, он крутой. Да, он зарабатывает много. Он молодец. У него свой путь, и он по нему идет.

А вы, возможно, умеете то, что не умеет он. У вас есть другие сильные качества, и вы можете выстроить свой проект на них, не пытаясь скопировать все, что делает ваш "герой". Вы точно сможете взять у него отдельные элементы системы и ряд идей и технологий. Но в вашем исполнении они будут выглядеть совсем по другому – потому, что вы это вы, а он это он. Логично?)

И главный тезис – обучаясь у "гуру", критично важно держать голову включенной, и внимательно смотреть "за руками мастера". Это как если вы наблюдаете за тем, как кто-то делает фокусы.

Вы сможете смотреть на это как ребенок – с искренним восхищением, совершенно не замечая реальных приемов, которыми достигнуто чудо этого фокуса.
А можете восхищаться профессионализму, и очень внимательно следить за тем, как все это он на самом деле делает.

Если сказать еще проще, то смотрите, как он это все делает, а не то, что говорит о том, как он это делает. Это могут оказаться кардинально разные тексты :)

А вы уже сталкивались с эффектом, описанным в этой статье?
Как это было у вас?
Made on
Tilda